第54章 創業計劃
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第54章 創業計劃
一個多月以後，關韻拿著一份投資計劃書，到公司來找關釗。
馮嘉瑋不知道關大小姐電話裏所說的“十萬火急的重要項目“具體是什麽事，給他們留足了時間，讓他們能夠在辦公室裏暢談。
關釗在老板椅上老神在在的坐著，薄薄的一本計劃書，他三下五下就大致的翻了個遍。
“你千挑萬選的項目，就這個？”
“嗯，沒錯。”
關韻在他略帶不屑的眼神下，毫不退縮，保持著自己的自信和從容。
“給我看幹什麽？”
“這是我打算創業的新項目，目前已經通過了立項的可行性論證階段，正在對接投資人。”關韻娓娓道來，“這個項目很不錯，市場前景廣闊，而且很有社會價值和行業優勢，你要不要再仔細看看？”
關釗右手握著簽字筆，在投資計劃書的封皮上毫不客氣地打了個大大的叉。
“經濟價值呢？投資回收期太長。5年以上的項目，在關氏內部是一律pass掉的。”
言下之意，你關韻的項目也不例外，在我這裏沒有後門。
關韻並不怕他：“時間尚早，看在我不再回關氏的份上，不如你聽聽我的設想？”
沒等關釗發言，她已經挑著投資人關註的重點介紹起來。
關韻此次創業準備做自己的連鎖幼兒機構，先在本城做夠五家分園，品牌打響之後，再輻射到國內其他大城市。
市面上的幼兒園、早教機構已經比比皆是，她打算深耕高端的學前期幼托機構，也算是在細分市場上找到一片藍海，不至於完全喪失競爭優勢。
她把師資、客源、投入等方面的情況面面俱到的概括了一下，言簡意賅，但自認很有亮點。
說完她問關釗：“怎麽樣，有沒有興趣？”
關釗拽著架勢，不答反問：“關氏什麽時候要改做慈善了？不如那個時候，你再來找我。”
關韻一噎，氣道：“我見了幾個投資人，反響都不錯。你就這麽大牌，一點不給面子？”
“哦？投資人反響真的好的話，你還來找我幹什麽？”關釗冷靜得戳穿她。
“已經談了幾個投資人，他們都願意入夥，只是投資規模不夠。你知道，這個項目初期涉及拿地和基建的事情，正是關氏最擅長的。”
“大頭的投資就在拿地建房子上，你以為我不知道？”關釗口氣嘲諷，“這麽重資產的項目，撇開關氏不說，你選這個行業，如果是市面上的風投，誰敢直接投？“
他的問題準確切中要害，犀利得饒是關韻早有準備，也不自然的緩了緩。
她喝了口水，接著游說他：“風投總想賺快錢，所以我還是青睞關氏這樣的產業投資。況且，這對關氏未必一無是處，一方面地和房子都會隨著時間增值，穩賺不賠。另一方面，幼兒機構恰恰可以作為關氏高管或者員工的福利啊，對公司吸引高端人才絕對有幫助。”
聽著挺有道理，可惜關釗不領情。
“員工更看重實際到手的薪水，這個——太虛，不靠譜。”
“未必未必。”關韻連聲否定，“你設身處地的想想，如果是你自己的孩子，你願意送到外面亂七八糟又亂收費的托兒所，還是送到關氏自己的機構更放心？”
關釗挑眉，沒有立刻反駁她。
“越是對孩子重視的父母，在早期教育上，越是提心吊膽。最怕這些幼兒機構和幼師在照看孩子的時候出問題。”
關韻惋惜的說，“我們家兜兜是趕不上了，不過，你如果要孩子的話，時間剛剛好。”
“是嗎？”
“對呀，等你自己有孩子上學，至少要五六年以上。正好是我們的園區建好、走上正軌的時候。”
關釗不滿：“怎麽算的？哪要那麽久？”
“你自己算嘛，就說你最快的速度，如果人家周湘同意的話——一年結婚，兩年後生孩子，三歲多準備入園，這不就五六年了？”
他面色難看，擱下計劃書，嘲諷道：“那你要抓緊了。別我們家孩子都上小學了，你們幼兒園還沒建起來。”
關韻並不放棄：“我只打算在本市開五家機構，在專業上做細做精。這點投資對關氏來講九牛一毛，別這麽小氣啊大哥。”
“投資要看回報，關氏沒必要為此進軍一個新領域。”
關釗揮揮手，直指辦公室門口，“好走不送。”
關韻可不是好打發的，她搖了搖頭，緩緩說：“別著急，我話還沒說完。”
“還有後手？”
她笑吟吟的：“是啊，想知道嗎？”
關釗擡手示意她繼續，他洗耳恭聽。
“我們創業團隊缺一個擅長內部管理的合夥人，行業本身是母嬰產業，所以最好還是女性。”
關韻刻意停頓了幾秒，“不如——把周湘還給我，如何？”
“……什麽叫還？”
“共事多年，我和她的默契，絕對比你多。我這裏的機會，也很適合她。”關韻強調，“你放她在運營部，我知道你顧忌什麽。到我這裏，問題正好解決。”
關釗思考了一會，問：“你和她說過了？”
“還沒有，這不先征求您的意見？你們倆呀，一看就是她乖乖聽你的話。”
他嘴角一勾：“那你弄反了，我都聽她的。”
關韻不信：“你先給個態度唄？不然她還得來問你。我帶著她工作，你應該最放心了。職位足夠高，新公司環境簡單，又都是女孩子愛做的事……”
關釗權衡利弊，答：“我不反對。去不去看她自己。”
她大方的一笑，這就是從他這裏同意了。他的人都給了她，那關氏的巨額投資何愁不來？
“那……”
“關氏投不投先不說，如果她願意去——我個人投。”
關韻一喜：“投多少？”
“至少百分之二十。她全權代表我，算是幫我打理個人股份。”
“所以，你是因為周湘才肯投？”
關韻追問，她總要弄明白，到底自己的創業項目，對他們這種大佬有沒有足夠的吸引力。
“不僅僅是她，你有一句話確實打動了我。”
關釗不肯多說，擡臂看了看手表：“你還有十分鐘。”
關韻是個玲瓏通透的人，細想了下他話裏話外的意思，腦子裏轉了轉。
他個人都肯掏腰包投資，這個信號，其實已經向她松開了口子。
“關氏這邊，你也不是全無興趣，是不是？需要怎樣，你才肯投？”
他懶洋洋的說：“有點興趣，但是——籌碼不夠。”
明擺著在態度上拿喬。關韻是做了萬全的準備來的，早把能打動他的各種理由都想了個遍。
來之前，她團隊裏的策劃師還和她說，要充分考慮投資人的需求和痛點，否則不痛不癢的，很可能無功而返。
來之前，她團隊裏的策劃師還和她說，要充分考慮投資人的需求和痛點，否則不痛不癢的，很可能無功而返。
她深以為然，所以這會也不急，樂得陪他閑聊。
“前幾天，老太太又關心起你這個大齡青年。我怕她亂介紹人，說你已經有了固定的女朋友。老太太很是欣慰，要你帶回家看看呢。”
他靠在椅背上，扶額嘆氣：“她不肯。”
“現在去家裏，是有點早。不過，也要提前鋪墊呀。”
這話正中他下懷，他筆尖點了點桌面，說：“你就和老太太說，人家姑娘看不上我，我還在追。”
“老太太怎麽會信？”
他煞有其事的編：“就說女孩家是清清白白的書香門第，看不上我們做生意的，家裏還勾心鬥角的一團糟，不願意攪合進來。”
“你就戳老太太的心窩子吧！把家裏貶的那麽不堪。”關韻啼笑皆非，雖然家裏確實好多年不安生了，“周湘真的這麽想？”
“當然不是。她不在乎這個。”
“那你這是怕家裏挑剔她？想曲線救國？”
“老太太要求高，我不想她反對。”關釗停了停，語氣中帶著不掩飾的維護，“本來她膽子就小。”
關韻沖他直感嘆：“真看不出來，看你平常不可一世的，找個女朋友這麽會疼人……”
“我護短，不行嗎？”
“簡直讓我刮目相看。是不是你也覺得，歲數大了，一個人過不下去了？”
關釗白她一眼，不理會她的挖苦，直言：“她是第一個，讓我想安定下來的女人。
關韻點頭，笑瞇瞇的總算說回正題：“我這有條捷徑，你要不要？”
關釗心裏也早有預期，答：“說說。”
“老太太那邊，我給你作保。有我和關晴在，一定讓她對周湘讚不絕口的滿意。“關韻比個手勢，“前提是——關氏要投資我的項目，至少百分之四十。”
關釗斜她一眼：“你胃口倒不小，這一下百分之六十全落定了。”
“你不同意？”
計劃書被隔著桌子直直地扔過來，正好落在她的面前，大剌剌的翻開一角。
他輕快道：“準備合同吧。”
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關釗在老板椅上老神在在的坐著，薄薄的一本計劃書，他三下五下就大致的翻了個遍。
“你千挑萬選的項目，就這個？”
“嗯，沒錯。”
關韻在他略帶不屑的眼神下，毫不退縮，保持著自己的自信和從容。
“給我看幹什麽？”
“這是我打算創業的新項目，目前已經通過了立項的可行性論證階段，正在對接投資人。”關韻娓娓道來，“這個項目很不錯，市場前景廣闊，而且很有社會價值和行業優勢，你要不要再仔細看看？”
關釗右手握著簽字筆，在投資計劃書的封皮上毫不客氣地打了個大大的叉。
“經濟價值呢？投資回收期太長。5年以上的項目，在關氏內部是一律pass掉的。”
言下之意，你關韻的項目也不例外，在我這裏沒有後門。
關韻並不怕他：“時間尚早，看在我不再回關氏的份上，不如你聽聽我的設想？”
沒等關釗發言，她已經挑著投資人關註的重點介紹起來。
關韻此次創業準備做自己的連鎖幼兒機構，先在本城做夠五家分園，品牌打響之後，再輻射到國內其他大城市。
市面上的幼兒園、早教機構已經比比皆是，她打算深耕高端的學前期幼托機構，也算是在細分市場上找到一片藍海，不至於完全喪失競爭優勢。
她把師資、客源、投入等方面的情況面面俱到的概括了一下，言簡意賅，但自認很有亮點。
說完她問關釗：“怎麽樣，有沒有興趣？”
關釗拽著架勢，不答反問：“關氏什麽時候要改做慈善了？不如那個時候，你再來找我。”
關韻一噎，氣道：“我見了幾個投資人，反響都不錯。你就這麽大牌，一點不給面子？”
“哦？投資人反響真的好的話，你還來找我幹什麽？”關釗冷靜得戳穿她。
“已經談了幾個投資人，他們都願意入夥，只是投資規模不夠。你知道，這個項目初期涉及拿地和基建的事情，正是關氏最擅長的。”
“大頭的投資就在拿地建房子上，你以為我不知道？”關釗口氣嘲諷，“這麽重資產的項目，撇開關氏不說，你選這個行業，如果是市面上的風投，誰敢直接投？“
他的問題準確切中要害，犀利得饒是關韻早有準備，也不自然的緩了緩。
她喝了口水，接著游說他：“風投總想賺快錢，所以我還是青睞關氏這樣的產業投資。況且，這對關氏未必一無是處，一方面地和房子都會隨著時間增值，穩賺不賠。另一方面，幼兒機構恰恰可以作為關氏高管或者員工的福利啊，對公司吸引高端人才絕對有幫助。”
聽著挺有道理，可惜關釗不領情。
“員工更看重實際到手的薪水，這個——太虛，不靠譜。”
“未必未必。”關韻連聲否定，“你設身處地的想想，如果是你自己的孩子，你願意送到外面亂七八糟又亂收費的托兒所，還是送到關氏自己的機構更放心？”
關釗挑眉，沒有立刻反駁她。
“越是對孩子重視的父母，在早期教育上，越是提心吊膽。最怕這些幼兒機構和幼師在照看孩子的時候出問題。”
關韻惋惜的說，“我們家兜兜是趕不上了，不過，你如果要孩子的話，時間剛剛好。”
“是嗎？”
“對呀，等你自己有孩子上學，至少要五六年以上。正好是我們的園區建好、走上正軌的時候。”
關釗不滿：“怎麽算的？哪要那麽久？”
“你自己算嘛，就說你最快的速度，如果人家周湘同意的話——一年結婚，兩年後生孩子，三歲多準備入園，這不就五六年了？”
他面色難看，擱下計劃書，嘲諷道：“那你要抓緊了。別我們家孩子都上小學了，你們幼兒園還沒建起來。”
關韻並不放棄：“我只打算在本市開五家機構，在專業上做細做精。這點投資對關氏來講九牛一毛，別這麽小氣啊大哥。”
“投資要看回報，關氏沒必要為此進軍一個新領域。”
關釗揮揮手，直指辦公室門口，“好走不送。”
關韻可不是好打發的，她搖了搖頭，緩緩說：“別著急，我話還沒說完。”
“還有後手？”
她笑吟吟的：“是啊，想知道嗎？”
關釗擡手示意她繼續，他洗耳恭聽。
“我們創業團隊缺一個擅長內部管理的合夥人，行業本身是母嬰產業，所以最好還是女性。”
關韻刻意停頓了幾秒，“不如——把周湘還給我，如何？”
“……什麽叫還？”
“共事多年，我和她的默契，絕對比你多。我這裏的機會，也很適合她。”關韻強調，“你放她在運營部，我知道你顧忌什麽。到我這裏，問題正好解決。”
關釗思考了一會，問：“你和她說過了？”
“還沒有，這不先征求您的意見？你們倆呀，一看就是她乖乖聽你的話。”
他嘴角一勾：“那你弄反了，我都聽她的。”
關韻不信：“你先給個態度唄？不然她還得來問你。我帶著她工作，你應該最放心了。職位足夠高，新公司環境簡單，又都是女孩子愛做的事……”
關釗權衡利弊，答：“我不反對。去不去看她自己。”
她大方的一笑，這就是從他這裏同意了。他的人都給了她，那關氏的巨額投資何愁不來？
“那……”
“關氏投不投先不說，如果她願意去——我個人投。”
關韻一喜：“投多少？”
“至少百分之二十。她全權代表我，算是幫我打理個人股份。”
“所以，你是因為周湘才肯投？”
關韻追問，她總要弄明白，到底自己的創業項目，對他們這種大佬有沒有足夠的吸引力。
“不僅僅是她，你有一句話確實打動了我。”
關釗不肯多說，擡臂看了看手表：“你還有十分鐘。”
關韻是個玲瓏通透的人，細想了下他話裏話外的意思，腦子裏轉了轉。
他個人都肯掏腰包投資，這個信號，其實已經向她松開了口子。
“關氏這邊，你也不是全無興趣，是不是？需要怎樣，你才肯投？”
他懶洋洋的說：“有點興趣，但是——籌碼不夠。”
明擺著在態度上拿喬。關韻是做了萬全的準備來的，早把能打動他的各種理由都想了個遍。
來之前，她團隊裏的策劃師還和她說，要充分考慮投資人的需求和痛點，否則不痛不癢的，很可能無功而返。
來之前，她團隊裏的策劃師還和她說，要充分考慮投資人的需求和痛點，否則不痛不癢的，很可能無功而返。
她深以為然，所以這會也不急，樂得陪他閑聊。
“前幾天，老太太又關心起你這個大齡青年。我怕她亂介紹人，說你已經有了固定的女朋友。老太太很是欣慰，要你帶回家看看呢。”
他靠在椅背上，扶額嘆氣：“她不肯。”
“現在去家裏，是有點早。不過，也要提前鋪墊呀。”
這話正中他下懷，他筆尖點了點桌面，說：“你就和老太太說，人家姑娘看不上我，我還在追。”
“老太太怎麽會信？”
他煞有其事的編：“就說女孩家是清清白白的書香門第，看不上我們做生意的，家裏還勾心鬥角的一團糟，不願意攪合進來。”
“你就戳老太太的心窩子吧！把家裏貶的那麽不堪。”關韻啼笑皆非，雖然家裏確實好多年不安生了，“周湘真的這麽想？”
“當然不是。她不在乎這個。”
“那你這是怕家裏挑剔她？想曲線救國？”
“老太太要求高，我不想她反對。”關釗停了停，語氣中帶著不掩飾的維護，“本來她膽子就小。”
關韻沖他直感嘆：“真看不出來，看你平常不可一世的，找個女朋友這麽會疼人……”
“我護短，不行嗎？”
“簡直讓我刮目相看。是不是你也覺得，歲數大了，一個人過不下去了？”
關釗白她一眼，不理會她的挖苦，直言：“她是第一個，讓我想安定下來的女人。
關韻點頭，笑瞇瞇的總算說回正題：“我這有條捷徑，你要不要？”
關釗心裏也早有預期，答：“說說。”
“老太太那邊，我給你作保。有我和關晴在，一定讓她對周湘讚不絕口的滿意。“關韻比個手勢，“前提是——關氏要投資我的項目，至少百分之四十。”
關釗斜她一眼：“你胃口倒不小，這一下百分之六十全落定了。”
“你不同意？”
計劃書被隔著桌子直直地扔過來，正好落在她的面前，大剌剌的翻開一角。
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